የእራስዎን ጥልፍ መሸጥ በጣም አስቸጋሪ ከሆኑት ገጽታዎች አንዱ እንዴት ዋጋ እንደሚሰጥ ማወቅ ነው። ጠቅላላ ወጪዎችዎን እና የሚፈለጉት ትርፍዎን በአንድ ላይ በማከል መሠረታዊ ዋጋን ይወስኑ ፣ ከዚያ የገቢያውን ፍላጎት ለማሟላት ያንን ዋጋ ይለውጡ።
ደረጃዎች
የ 3 ክፍል 1 - የወጪ ፕላስ ትርፍ ስሌቶች
ደረጃ 1. የቁሳቁሶችን ዋጋ አስሉ።
ሊታሰብበት የሚገባው ዋናው ወጪ የቁሳቁሶችዎ ዋጋ ነው። ለጥልፍ ስራዎ ጥቅም ላይ የዋሉ ቁሳቁሶችን ሁሉ እና የእያንዳንዱን ዋጋዎች ዝርዝር ያዘጋጁ።
- እርስዎ የለጠፉት ጨርቅ እና ለመለጠፍ የሚጠቀሙበት ክር በጣም ግልፅ ቁሳቁሶች ናቸው ፣ ግን ሁሉም ዶቃዎች ፣ ማራኪዎች እና ተጨማሪ ማስጌጫዎች እንዲሁ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።
- ሥራዎን ከፈጠሩ ፣ የፍሬም ቁሳቁሶችዎ ዋጋ እንዲሁ መካተት አለበት።
ደረጃ 2. የጉልበት ሥራዎን ዋጋ ይስጡ።
በተለይም ጥልፍዎን እንደ ህጋዊ ንግድ ለመሸጥ ካቀዱ ለጊዜዎ እራስዎን መክፈል ያስፈልግዎታል።
- የሰዓት ደሞዝ ይወስኑ። ዋጋዎችዎን ዝቅተኛ ለማድረግ ከፈለጉ የአሁኑን ዝቅተኛ ደመወዝ ይጠቀሙ።
- በእያንዳንዱ ነጠላ ቁራጭ ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያሳልፉ ወይም በጥልፍ ሥራዎ ላይ የሚያሳልፉትን ጊዜ መከታተል ይችላሉ።
- የእያንዳንዱን ቁራጭ የጉልበት ዋጋ ለመወሰን በእያንዳንዱ ሥራ ላይ የሚያሳልፉትን የሰዓት ብዛት በተመረጠው ደመወዝ ያባዙ።
ደረጃ 3. የከፍተኛ ወጪዎን ይወስኑ።
ከመጠን በላይ ወጪ ንግድዎን ለማስተዳደር የሚያወጡትን ገንዘብ ያመለክታል። እንዲሁም እነዚህን እንደ “የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች” ብለው መጥራት ይችላሉ።
- የሚጠቀሙባቸውን መሣሪያዎች ሁሉ እና የዚያ መሣሪያ ተጓዳኝ ዓመታዊ ወጪዎችን ዝርዝር ያዘጋጁ። ይህ የጥልፍ ማሽኖችን ለመግዛት ወይም ለመከራየት የሚወስደውን ወጪ ይጨምራል።
- የንግድ ፈቃዶችን ፣ የቢሮ ቦታን ወይም የድር ቦታን (የሚመለከተው ከሆነ) ጨምሮ በአንድ ዓመት ጊዜ ውስጥ ንግድዎን ለማስተዳደር የሚከፍሏቸውን ሌሎች ወጪዎች ይዘርዝሩ።
- በየዓመቱ የሚሰሩትን የሰዓት ብዛት ያሰሉ ፣ ከዚያ በየዓመቱ የሚሰሩትን ሰዓቶች በዓመታዊ ወጪዎችዎ ይከፋፍሉ። ይህ በሰዓት የንግድ ሥራ ወጪን ይሰጥዎታል።
- የእያንዳንዱን ቁራጭ ዋጋ ለመወሰን በእያንዳንዱ ቁራጭ ላይ በሚያጠፉት የሰዓት ብዛት የንግድ ሥራ ወጪን ያባዙ። ለመጨረሻው የዋጋ ስሌት የሚያስፈልግዎት የላይኛው ወጪ ዋጋ ከሆነ።
ደረጃ 4. ተዛማጅ ወጪዎችዎን ያካትቱ።
ተዛማጅ ወጪዎች በተወሰኑ ቦታዎች ላይ ለመሸጥ ሲያቅዱ የሚያወጧቸው ወጪዎች ናቸው።
- በተለይም ጥልፍዎን በመስመር ላይ ብቻ የሚሸጡ ከሆነ እነዚህ ወጪዎች ሁል ጊዜ ችግር ላይሆኑ ይችላሉ።
- በእደ -ጥበብ ትርኢት ላይ ጥልፍ ለመሸጥ ካቀዱ ፣ የዳስ ወጪውን ፣ የጉዞ ወጪዎችን እና ከዚያ ልዩ ትርኢት ጋር የተያያዙ ሌሎች ወጪዎችን አንድ ላይ ማከል አለብዎት።
- በዚያ የተወሰነ የዕደ -ጥበብ ትርኢት ላይ ለመሸጥ ያቀዷቸውን ዕቃዎች ብዛት ይቆጥሩ።
- በአንድ ንጥል ወጪን ለመወሰን ለመሸጥ ባቀዷቸው ምርቶች ብዛት የተዛማጅ ወጪዎችን ጠቅላላ መጠን ይከፋፍሉ። ለመጨረሻው የዋጋ ስሌት ይህ ቁጥር እርስዎ የሚፈልጉት ነው።
ደረጃ 5. ትርፍ ዋጋን ይወቁ።
የጥልፍ ንግድዎ እንዲያብብ ከፈለጉ ፣ የእርስዎን ትርፍ እሴት ማስላት ያስፈልግዎታል።
- የጥልፍ ንግድዎን አነስተኛ ለማድረግ ካቀዱ ፣ የጉልበት ደመወዝዎ እንደ ትርፍ እሴትዎ ሊታይ ይችላል። ይህንን አማራጭ የሚጠቀሙ ከሆነ የእርስዎን ትርፍ እሴት ለብቻው ማስላት አያስፈልግዎትም።
-
በዚህ ንግድ እራስዎን ለመደገፍ ካቀዱ ፣ ከሠራተኛ ደመወዝዎ ውጭ ትልቅ ትርፍ ማስላት ያስፈልግዎታል። የንግድዎን ጠቅላላ ወጪዎች (ቁሳቁሶች ፣ የጉልበት ሥራ ፣ በላይ እና ተዛማጅ ወጪዎች) ይጨምሩ ፣ ከዚያ በሚፈልጉት ትርፍ መቶኛ ያባዙት።
- የ 100% ትርፍ መቶኛ በወጪዎችዎ እንኳን ለማፍረስ ያስችልዎታል።
- የንግድዎን ዋጋ ለማለፍ ከፈለጉ እነዚያን ወጪዎች በትልቁ መቶኛ ማባዛት ያስፈልግዎታል። ለምሳሌ ፣ 125% ትርፍ ማግኘት ከፈለጉ አጠቃላይ ወጪዎችዎን በ 1.25 ያባዙ። ይህ ወጪውን እና ተጨማሪ 25% ትርፍ እንዲመልሱ ያስችልዎታል።
ደረጃ 6. ዋጋውን ለመወሰን ሁሉንም ነገር አንድ ላይ ያክሉ።
የቁሳቁሶችን ፣ የጉልበት ሥራን ፣ ከአናት በላይ እና ተዛማጅ ወጪዎችን አንድ ላይ በማከል አጠቃላይ ወጪዎን ያስሉ። ለእነዚህ ወጭዎች ትርፍንም ይጨምሩ።
የእነዚህ እሴቶች ድምር የምርቱ የመጨረሻ ዋጋ መሆን አለበት።
የ 3 ክፍል 2 የገበያ ግምት
ደረጃ 1. ቦታዎን ይወቁ።
እርስዎ የሚሸጡበትን ቦታ እና ለመሸጥ ያቀዱትን ደንበኛን ያስቡ። የእቃዎችዎ ዋጋ በዚህ መሠረት እነዚህን ምክንያቶች ማንፀባረቅ አለበት።
- በእደ ጥበባት ትርኢት ላይ ሥራዎን ለመሸጥ ካቀዱ ፣ ብዙውን ጊዜ በአውደ ርዕዩ ላይ ለሚገኙ ደንበኞች ምርምር ያድርጉ። በትምህርት ቤት ወይም በቤተክርስቲያን የዕደ -ጥበብ ትርኢት ላይ ያሉ ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ከቡቲክ ትርኢቶች ወይም ከድርጅት ገንዘብ ማሰባሰብያ ከሚካፈሉት ያነሰ በጀት አላቸው።
- በመስመር ላይ ወይም በሱቅ ውስጥ ብቻ የሚሸጡ ከሆነ ፣ እርስዎ የለጠፉባቸውን ዕቃዎች ዓይነት እና የገቢያቸውን መንገድ ያስቡ። በአንድ ቡቲክ ውስጥ የሚሸጥ ልዩ የጥልፍ ልብስ በትንሽ ድር ጣቢያ በኩል ብዙ ምርት ባለው ጥልፍ አርማ ከተሸጠው ልብስ ከፍ ባለ ዋጋ ይሸጣል።
- የሠራተኛ ደመወዝዎን ዝቅ በማድረግ ፣ የትርፍ ህዳግ መቶኛን ዝቅ በማድረግ ወይም ርካሽ ቁሳቁሶችን በመጠቀም ዋጋውን እንደየቦታው እና እንደ ደንበኛዎ ዝቅ ማድረግ ይችላሉ። የጉልበት ደመወዝዎን በመጨመር ፣ ትርፍዎን በመጨመር ወይም በጣም ውድ ቁሳቁሶችን በመጠቀም ዋጋዎች ሊነሱ ይችላሉ።
ደረጃ 2. ለውድድሩ ትኩረት ይስጡ።
ጥልፍዎን የሚሸጡባቸው ዋጋዎች ከተፎካካሪዎችዎ ጋር በአንድ ክልል ውስጥ መሆን አለባቸው። ይህ ካልሆነ ዋጋዎችዎን በዚሁ መሠረት ይለውጡ።
- ዋጋዎችዎ በጣም ከፍ ካሉ ፣ ለተወዳዳሪዎችዎ ንግድ ያጣሉ።
- ዋጋዎችዎ በጣም ዝቅተኛ ከሆኑ ደንበኞች ምርትዎ አነስተኛ ዋጋ ያለው ወይም ዝቅተኛ ጥራት ያለው መሆኑን ይገነዘባሉ ፣ እና አሁንም ለተወዳዳሪዎችዎ ንግድ ሊያጡ ይችላሉ።
ደረጃ 3. ዋጋውን ለመጨመር የታሰበውን እሴት ያሻሽሉ።
አንድ ተፎካካሪ ከሚያቀርበው በትንሹ ከፍ ባለ ዋጋ ደንበኞች እንዲገዙዎት ማሳመን ከፈለጉ ፣ ምርትዎ የበለጠ ዋጋ ያለው መሆኑን እንዲያምኑ የሚያደርግ አንድ ነገር ለደንበኞችዎ ማቅረብ አለብዎት።
- ንድፍ በዚህ ውስጥ ብዙ ይጫወታል። የእርስዎ ንድፎች ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ ቆንጆ እና ልዩ ከሆኑ እንደ የበለጠ ዋጋ ሊታዩ ይችላሉ።
- የደንበኛ አገልግሎት ሊታሰብበት የሚገባ ሌላ ገጽታ ነው። ደንበኞችዎን ለማስደሰት ልዩ ጥረት ካደረጉ ወይም ሥራዎን ለማበጀት ፈቃደኛ ከሆኑ ደንበኞች ከእርስዎ ጋር መግዛቱ ከሌላ ሰው ጋር ከመግዛት በአጠቃላይ የበለጠ ዋጋ ያለው ተሞክሮ መሆኑን ሊወስኑ ይችላሉ።
የ 3 ክፍል 3 ተጨማሪ ሀሳቦች
ደረጃ 1. ዋጋዎችዎን በግልጽ ምልክት ያድርጉ።
ዋጋዎችዎ ቀጥተኛ እና ለመለየት ቀላል ሲሆኑ ደንበኞች ከእርስዎ የበለጠ የመግዛት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።
- በእደ -ጥበብ ትርኢቶች ወይም በአካላዊ የመደብር ፊት ለፊት የሚሸጡ ከሆነ ዋጋዎቹ በምርቱ ፊት እና በደንበኛው ቀጥታ የእይታ መስመር ውስጥ ምልክት መደረግ አለባቸው። አብዛኛዎቹ ደንበኞች ስለ አንድ ዕቃ ዋጋ ለመጠየቅ አያቆሙም።
- በተመሳሳይ ፣ ብዙ ደንበኞች ስለ ዋጋው ለመጠየቅ እርስዎን ለማነጋገር ስለማይሞክሩ በመስመር ላይ የተሸጡ የጥልፍ ቁርጥራጮች በግልፅ ምልክት ሊደረግባቸው ይገባል።
- ደንበኞች አስቀድመው ማዘዝ ያለባቸውን ጥልፍ ከሸጡ ፣ የመሠረት ምርቶችን ፣ ግላዊነትን ማላበስ እና የመሳሰሉትን በግልጽ የሚዘረዝር የዋጋ ወረቀት ያቅርቡ። ይህን የዋጋ ወረቀት በቀላሉ ማግኘት እና ተዓማኒነትን ለማግኘት ከሚዘረዘሩት ዋጋዎች ጋር ተጣበቁ።
ደረጃ 2. አማራጮችን ያቅርቡ።
ለወደፊት ደንበኞች የዋጋ ክልላቸውን በተሻለ ሁኔታ ሊያሟሉ የሚችሉ የተለያዩ አማራጮችን ያቅርቡ።
- ለምሳሌ ፣ እጅግ በጣም ጥሩ በሆኑ ዕቃዎች የተሠራውን በጣም የተለጠፈ ጥልፍ በከፍተኛ ዋጋዎ ሊሸጡ ይችላሉ። በጣም በዝቅተኛ ዋጋ ሊሸጥ የሚችል ተመሳሳይ ነገር ለመፍጠር የዚያ ንድፍ አካላት አካትተው በትንሹ ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን ቁሳቁሶች ይጠቀሙ። ከፍተኛ ዋጋ ያለውን ምርት መግዛት የማይችል ሰው ተመሳሳዩን ፣ ዝቅተኛ ዋጋ ያለውን ምርት እንዲያስብ በአንድ ጊዜ ምርቶቹን ይሸጡ።
- አንድ ሰው ጥልፍን ከእርስዎ ካዘዘ ግን እርስዎ የጠቀሱትን ዋጋ መግዛት ካልቻለ ፣ ዋጋውን በመቀነስ ዋጋውን ለመቀነስ ያቅርቡ። አነስ ያሉ ቀለሞችን ከተጠቀሙ ፣ ጥቂቶችን ስፌቶችን ከተጠቀሙ ወይም የጥልፍ ክፍልን ትንሽ ካደረጉ ዋጋው ምን ያህል እንደሚቀንስ ያሳውቋቸው።
ደረጃ 3. ማበረታቻዎችን እና ቅናሾችን በጥንቃቄ ያቅርቡ።
ያለፉ ደንበኞችን ፍላጎት በሚታደስበት ጊዜ ከአዳዲስ ደንበኞች ትኩረትን ለመሳብ ልዩ መንገድ ጥሩ መንገድ ሊሆን ይችላል ፣ ግን እነሱ ላይ መታመን የለባቸውም።
- ልዩ ሽያጮች ለአጭር ጊዜ ብቻ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። ይህ የግዢ-አንድ-አንድ-ቅናሾችን እና የማስተዋወቂያ ስጦታዎችን ያጠቃልላል።
- የታማኝነት ማበረታቻዎች ረዘም ላለ ጊዜ መሆን አለባቸው። ምሳሌዎች የታማኝነት ካርዶች ፣ የሪፈራል ቅናሾች እና የደንበኛ ቅናሾችን ይመለሳሉ።
- እንዲሁም በቁጥር ላይ ቋሚ ቅናሾችን መስጠት ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ የአንድ ጥልፍ ቦርሳ ዋጋ 25 ዶላር ከሆነ ፣ የሦስቱ ዋጋ 60 ዶላር ብቻ ሊሆን ይችላል ፣ ዋጋውን በከረጢት በ 20 ዶላር ቅናሽ በማድረግ።
ደረጃ 4. በራስ መተማመን።
አንዴ ዋጋ ካወጡ ፣ ትክክለኛው ዋጋ መሆኑን እርግጠኛ ይሁኑ እና የወደፊት ደንበኞችዎ ያንን እምነት እንዲያዩ ይፍቀዱ።
- ከደንበኞች ጋር በቀጥታ በሚገናኙበት ጊዜ ፣ ዓይንን ያነጋግሩ እና በግልጽ ይናገሩ። ለምርት ዋጋ በጭራሽ ይቅርታ አይጠይቁ።
- በራስ መተማመንን ማሳየት በራስ መተማመንን ያነሳሳል። በእርስዎ የዋጋ አሰጣጥ ላይ በራስ መተማመን የሚመስልዎት ከሆነ ደንበኞችዎ እነዚያ ዋጋዎች ፍትሃዊ መሆናቸውን እና እርስዎ ምን እያደረጉ እንደሆኑ ያውቃሉ።
- እርስዎ የሚጮኹ ወይም እርግጠኛ ካልሆኑ ፣ ደንበኞች ከሚያስፈልጉት በላይ ከፍ ባለ ዋጋ ጥልፍ ለመሸጥ እየሞከሩ ነው ብለው የማሰብ ዕድላቸው ከፍተኛ ነው። እነሱ ከሽያጩ ርቀው ሊሄዱ ወይም ዋጋውን ዝቅ ለማድረግ ይሞክራሉ።
